Saat Anda menjadi agen asuransi, Anda mungkin sudah tahu bahwa bagian tersulit adalah mendatangkan bisnis. Ada banyak agen yang menggunakan taktik panggilan dingin yang dicoba dan benar untuk membawa bisnis ke pintu mereka. Agen asuransi lain menggunakan kemajuan teknologi Internet untuk mendapatkan petunjuk asuransi jiwa. Apa pun cara yang Anda pilih untuk mendapatkan prospek asuransi jiwa, ada banyak sekali pilihan yang tersedia yang dapat membantu Anda mencapai prospek berkualitas. Untuk mendapatkannya, Anda hanya perlu meluangkan waktu untuk menemukannya.
Tiga Taktik Untuk Mendapatkan Prospek dan Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan Untuk Bisnis Asuransi Anda
Sekarang, ketika Anda menginginkan Jasa Pendirian Perusahaan prospek baru yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda, Anda memiliki tiga opsi yang tersedia untuk Anda. Anda juga tidak harus terpaku pada satu taktik saja. Sementara beberapa agen ingin tetap berpegang pada satu taktik daripada opsi lain, Anda dapat menggunakannya sesuai keinginan Anda. Gunakan satu, gunakan dua atau gunakan semuanya… jika itu yang ingin Anda lakukan. Jika Anda sedang mencari untuk meningkatkan jumlah prospek Anda dengan taktik yang Anda gunakan sekarang, Anda memiliki tiga opsi lagi yang tersedia untuk digunakan bersamanya.
Taktik 1 – Jaringan Pribadi
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek asuransi jiwa yang berkualitas adalah dengan menggunakan keluarga dan teman Anda sebagai referensi. Anda juga dapat berbicara dengan klien Anda saat ini (klien sebelumnya juga) untuk melihat apakah mereka bersedia membuat rujukan pribadi. Dengan opsi jaringan pribadi, Anda dapat meningkatkan jumlah prospek yang Anda dapatkan dan menghasilkan beberapa kemungkinan penjualan di sepanjang jalan. Lagi pula, klien saat ini mungkin ingin membeli polis lain dengan Anda. Anda selalu dapat mengirim surat ke klien Anda saat ini tetapi panggilan telepon lebih pribadi dan menawarkan beberapa keuntungan yang lebih besar.
Taktik 2 – Penyedia Utama
Ketika Anda terlalu sibuk untuk mencari prospek Anda, Anda selalu dapat menyewa penyedia prospek untuk melakukan pencarian untuk Anda. Anda akan menemukan beberapa perusahaan di web yang benar-benar berspesialisasi dalam industri timah asuransi. Bagaimana cara kerjanya? Perusahaan-perusahaan ini akan menyusun daftar prospek yang akan mereka jual ke agen asuransi dan menjualnya kepada Anda dengan jumlah yang wajar berdasarkan berapa banyak prospek yang ingin Anda beli. Jika Anda merasa kekurangan prospek dan pendapatan, ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan bisnis Anda.
Taktik 3 – Panggilan Dingin
Taktik tertua untuk mendapatkan prospek asuransi jiwa adalah panggilan dingin dan itu adalah satu-satunya keterampilan yang harus dimiliki setiap agen. Ya, panggilan dingin adalah cara paling efisien untuk mendapatkan prospek dan bahkan penjualan dan ini sangat efektif saat Anda kehabisan pilihan lain. Hal utama dalam hal panggilan dingin adalah melatih apa yang akan Anda katakan sebelum Anda menelepon calon klien. Merupakan ide bagus untuk memiliki skrip untuk membantu Anda dalam taktik panggilan dingin Anda. Ingatlah bahwa kesan pertama diperhitungkan dan jika Anda ingin mempertahankan perhatian mereka, Anda memerlukan beberapa detik pertama untuk menghitungnya.
Tiga taktik di atas sangat bagus dalam meningkatkan jumlah prospek asuransi jiwa dan Anda mungkin menemukan bahwa Anda menyukai satu taktik daripada dua lainnya. Kemudian lagi, Anda mungkin menemukan bahwa Anda menyukai ketiga metode tersebut. Apa pun yang Anda putuskan, hal terbaik yang harus dilakukan adalah tetap menggunakan metode yang paling cocok untuk Anda dan memberi Anda prospek asuransi jiwa paling banyak. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan memiliki lebih dari cukup bisnis.